会员裂变优惠券怎么设置?一篇文章全部告诉你
小分店 发布时间:2019.09.27
越来越多的店主开始使用小分店App的会员裂变吸引客流,使用过的店主都反映店里客流有了很大改善,而且时间越长效果越明显。
 
会员裂变想要发挥效果,店主要学会根据门店经营的实际,合理设置会员裂变的内容。
 
一、优惠折扣
 
店主根据门店实际情况制定给会员的优惠券折数,VIP1是最基础等级,所以优惠券应该是最基础的门店能普遍给到的优惠。
 
高折扣券基本是会员自己消费使用,店主可以根据店铺利润再给出一些优惠,这样会员才有动力邀约朋友升级,基础折扣券建议跟VIP1的一样,用于会员分享。
 
 
这样做是为了:1、门店可以控制成本,每个月只针对有邀约升级会员给予奖励折扣,张数不多,其他3个等级分享给朋友的券都是通用折扣,门店可承受。
 
2、会员升级可以获得更高折扣,有动力去进行邀约。
 
二、优惠券数量
 
优惠券设置也非常关键,是提升会员复购和邀约朋友消费升级的关键:
 
1、会员每月获券的张数,根据平均每月消费次数再多1-2张,这样有利于提高消费次数,比如服装店平均每月消费1次,那会员可以得2张券,水果店平均每月消费4次,那可以设置每月送5张券。
 
2、分享给朋友的券,可以根据升级人数来设置,比需要升级的人数多1-2张券就好,建议每月4-6张券即可。比如升级需要邀约3人,我们可以设置4张券,那么基本会员连续分享1-2个月就能升级。
 
3、VIP1券张数可以是会员券和分享券的总数。
 
券不宜设置太多,没有稀缺感的时候就不会利于提升复购,如果我们的行业复购频率极高的,可以进行相应调整。
 
 
三、升级人数
 
会员裂变的升级人数一般建议VIP1邀约3个人到店消费升为VIP2,累积邀约6个人到店消费升为VIP3。
 
这样,会员升级难度不会很大,更愿意帮门店带新客。如果升级人数太多,会员升级难度就加大,带新客的积极性就会下降。
 
店主可以根据门店顾客消费频次略做调整,如果门店消费频次比较高,那么升级人数可以加1—2个人,比如VIP1要带5个人到店消费升为VIP2,VIP1需要带10个人到店消费升为VIP3。
 
会员裂变操作简单,但效果强大,原因就是它背后的道理非常多,单单是设置优惠券就有很多门道,店主朋友应该好好琢磨这些道理,才能让会员裂变更好地帮助门店经营。

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